تبلیغات در گوگل که با عنوان گوگل ادوردز Google Adwords نیز شناخته می‌شود، یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مشتری جدید و کسب درآمد از طریق وب سایت است. جالب است بدانید که تبلیغات در گوگل در حدود ۹۷ درصد از درآمد گوگل را تامین می‌کند! این بدان معناست که در سراسر جهان، هزاران کسب وکار وجود دارند که از مزایای تبلیغات گوگل و سرویس‌های مختلف آن استفاده می‌کنند.
راه اندازی یک کمپین موثر تبلیغات گوگل کار نسبتا مشکلی است. متخصصان در این رابطه می‌گویند هدف گذاری مخاطبان اهمیت بسیار زیادی دارد، همچنین ساخت یک وب سایت با سئو مناسب و آنالیز مداوم اطلاعات کمپین در سرویس گوگل ادوردز از جمله کارهایی است که باید در این راستا انجام دهید.
در این مقاله با صاحبان چند کسب و کار کوچک صحبت کرده و نکات مورد نیاز برای داشتن تبلیغات مناسب در گوگل را جمع آوری کردیم:
با کمپین تبلیغاتی خود مانند یک مشتری برخورد کنید
Ryan Krane که یک مشاور فیتنس در لوس آنجلس است، از طریق تبلیغات گوگل، آمار بازدیدکنندگان سایت خود را دو برابر کرد. راز او در استفاده از کلمات کلیدی Keyword کاملا موثر بود.
استفاده از کلمات کلیدی مناسب یکی از مهم ترین راه‌های موفقیت در کمپین‌های گوگل ادوردز است. درابتدا باید سعی کنید مانند مشتری فکر کنید. وقتی مشتری به دنبال استفاده از خدمات شماست، از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کند؟ ابتدا با کلمات کلی تر شروع کنید و کم کم به کلمات اختصاصی بپردازید.
برای مثال Ryan Krane علاوه بر آموزش تناسب اندارم به صورت حضوری، دوره‌های مجازی نیز برگزار می‌کند. بنابراین او به سرغ کلمات کلیدی “مشاور فیتنس در لوس آنجلس”، “مربی شخصی در لوس آنجلس”، “بهترین برنامه ورزشی در لوس آنجلس” و آموزش فیتنس در لوس آنجلس” رفته است.
برای دریافت نتیجه بهتر، می‌توانید از Google’s Keyword Planner استفاده کنید. این ابزار به شما نشان می‌دهد که هر یک از کلملت کلیدی مربوط به شما چند بار توسط سایر افراد سرچ شده است و این کلمات چه میزان ترافیکی را به سمت سایت شما می‌آورند. همچنین با این ابزار شما می‌توانید کلمات کلیدی منفی Negative Keywords را نیز اضافه کنید تا جستجوهای نامرتبط با کسب و کار شما را مسدود کند.
بومی سازی تبلیغات در گوگل
Balloons Over Asheville که مرتبط با سواری با بالون است، کمپین خود را به گونه‌ای اجرا می‌کند که با مکان خود یعنی Asheville، کارولینای شمالی و اطراف آن در ارتباط باشد.
اگر شما کسب و کاری دارید که تنها در یک محدوده خاص سرویس می‌دهد، بهترین راه برای شما در تبلیغات گوگل این است که از کلمات کلیدی بومی استفاده کنید. با این کار می‌توانید تنها مخاطبانی که واقعا به کار شما مربوط هستند را به خود جذب کنید. همچنین از اتلاف پول برای نشان دادن صفحه شما به کسانی که از شما دورند و نمی‌توانند از خدماتتان استفاده کنند جلوگیری می‌شود.
گوگل ادوردز ابزارهای مختلفی برای این کار در اختیار شما قرار می‌دهد. شما می‌توانید محدوده جغرافیایی مورد نظر خود را انتخاب کنید و البته لازم نیست تنها به یک لوکیشن بسنده کنید.
طراحی سایت خودرا به بهترین شکل انجام دهید
DogWatch of Cedar Rapids سازنده خانه سگ است که در دو سال گذشته با استفاده از دیجیتال مارکتینگ، موفقیت‌های بزرگی به دست آورده‌است. یکی از راه‌های بهینه سازی وب سایت این است که لندینگ پیج Landing page مناسبی طراحی کنید تا تبلیغات گوگل، مخاطبان شما را به این صفحه هدایت کند. برای مثال اگر به دنبال تبلیغ یک محصول خاص هستید، اطمینان حاصل کنید که افراد از طریق تبلیغات گوگل مستقیما به صفحه همان محصول هدایت می‌شوند.
یک راه دیگر این است که فضای وب سایتتان برای مشتری ساده و جذاب باشد. شخصی که وارد سایت شما می‌شود، به محصول یا خدماتی که شما ارائه می‌کنید نیاز دارد، پس کاری کنید تا خیی راحت محصول مورد نظر خود را در سایت پیدا کند. سعی کنید مانند مشتری‌ها فکر کنید و صفحات سایت خود را بر همان اساس بچینید.
زمان مناسب برای استفاده از تبلیغات در گوگل رابشناسید
Wisconsin Garage Door یک کسب و کار برای ساخت درب گاراژ و تعمیر لوازم منزل است. Scott Merck صاحب این کسب و کار، به محض اینکه کاملا آماده تحویل کار است، تبلیغات گوگل را آغاز می‌کند و زمانی که نیاز به استراحت و یا مسافرت دارد، به طور موقت تبلیغات گوگل را متوقف می‌کند.
به یاد داشته باشید که دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای کوچک و نوپا نباید یک کار شبانه روزی باشد. زمانی که فعالیت آنچنانی ندارید می‌توانید تبلیغات گوگل را متوقف کرده و وقتی در زمان مناسب برای کار قرار دارید دوباره کمپین را ادامه بدهید.
رقبایتان را رصد کنید
Michael Theodore مدیر دیجیتال مارکتینگ در شرکت تبلیغاتی و دیجیتال مارکتینگ Digital Third Coast است که تجربه زیادی در زمینه تبلیغات در گوگل دارد. تئودور در این رابطه می‌گوید: “اینکه رقبای شما در زمینه تبلیغات گوگل چه کاری انجام می‌دهند می‌تواند راه روشنی را به شما نشان بدهد. ایده بدی نیست که در ابتدا راه آن‌ها را دنبال کنید، اما بهتر است به استراتژی‌هایی بیاندیشید که شما را از آن‌ها متمایز کند.”
در بخشی از گوگل ادوردز شما می‌توانید وب سایت رقیب خود را وارد کرده و ببینید آن‌ها از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند.
اگر هیچ از یک رقبای شما تبلیغات گوگل انجام نمی‌دهند دو حالت برای شما متصور می‌شود: ممکن است تا به حال به آن فکر نکرده باشند و شما اولین کسی خواهید بود که در حیطه شغلی خود وارد این مقوله می‌شوید. این احتمال نیز وجود دارد که آن‌ها قبل از شما از تبلیغات گوگل استفاده کرده‌اند و نتیجه مناسبی از آن دریافت نکردند.
شرکت تبلیغاتی و دیجیتال مارکتینگ لاوان با تبلیغات گوگل برای سایت مدیسه، فالنیک، How to invest in iran و خوگر و همچنین کمپین‌های تولد بارلی، LG Challengers و … در زمینه تبلیغات گوگل ادوردز به یکی از آژانس‌های مطرح تبدیل شده است که همواره با آپدیت‌های گوگل همراه است.